出是否开通PLUS会员的决策 开通

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是元对比就可以很快做 需要考虑的要点是付费会员的价格感知和行动引导 什么样的会员权益组合对应什么样的付费会员价格是潜在付费用户可接受的 开通按钮是放置于卡片下方还是做全局置顶/吸底显示点击开通按钮后是前往确认开通付费会员页面还是直接调起收银台进行支付 续费 需要考虑的要点是付费会员的权益使用和续费引导 用户开通付费会员后在会员权益有效期内权益使用率到什么水平用户会愿意续费同时平台的利润有保证 根据笔者


所在团队的经验数据使用率大于用户会愿意付费且会员费收入>会员权益成本权益消耗了才产生成本 在权益使用上可以通过哪些方式触达用户引导用户使用权益使用权益后如何引导用户进行评论分享吸引更多用户关注开通/续费付费会员 付费会员体系的运 印度电报数据 营方案 付费会员体系运营关注的核心指标如果锚定个那就是付费会员数量 下面这幅图是监控付费会员数量所用的明细报表涉及的字段示例数据 从运营视角来看付费会员数量的稳定增长包括两个抓手 获取











增量付费会员用户 促进存量会员用户续费 获取增量付费会员用户核心逻辑是 “用户使用基础功能体验优质觉得会员权益价值高于会员费成本营销触达强化认知”后才倾向选择付费” 促进存量会员用户续费核心逻辑是 “用户使用增值功能体验优质认可会员权益价值高于会员费成本营销触达强化认知”后才倾向选择续费” 京东Plus会员在获取增量付费用户和促进